『キリンビール高知支店の奇跡』×『実践するドラッカー』―実ドラ講座に著者の田村潤さんがお越しくださりました！＠東京八重洲 | Dラボ | 虫 を 退治 する 夢

今週のお題 「読書感想文」 今回読んだ本はこちら! 「キリンビール 高知支店の奇跡 著:田村 潤」 この本を読み終わってから、キリンビールを見る度に「じーん・・・」となんだか感動してしまい、スーパーではわざわざキリンビールを探して買うようになりました。 読んだ人はきっとそうなるはず!!

『キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!』｜感想・レビュー・試し読み - 読書メーター

Kindle 版もあります。 内容紹介 アサヒスーパードライ から、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、 キリンビール の「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者は キリンビール 元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え！の通販/田村 潤 講談社＋α新書 - 紙の本：honto本の通販ストア. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など うーむ、「奇跡」って言っても、日本の一地方、それも、人口が多いとも言えない、 高知県 での成功例って、そんなに自慢するようなことなの?

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田村氏は、営業活動において、 "質より量" という考えをもっていました。 彼がやってくる以前の、高知支店全体の料飲店の訪問軒数は、月間30~50軒ほど。 それを、なんと4倍近くの200軒にまで増やしたのです。 一般的な仕事でよく言われるのは、"量より質をとれ"、ということ。 がむしゃらにやったって、質が良くなければ、それは下手したらやっていないことと同じこと、効率が悪いと言われますよね。 当時のキリンもその考えだったようですが、田村氏はそれには従わず、徹底的にお客さんと顔を合わせる回数を増やしていき、お客さんの本音を聞き出し、解決することで、信頼関係の構築を図りました。 私は本社の事務職ですが、やはりどうしても現場は遠くなりがちです。 どんな問題が起きていて、従業員が何を求めているのか、数字データで示された資料を見て、施策を考えるのが普通です。 ただ、やっぱり自分で現場を見ないと、なかなか本当の問題にはたどり着けないし、問題を解決する糸口も見つからないんだろうなぁとしみじみ思ったのでした。 こういうリーダーが欲しい! 田村氏は、まさに理想のリーダーです。 ・自分がブれない信念を持っている(考えが一貫している) ・明確な目標がある ・単純明快な指示を出せる ・部下にこまやかなフィードバックを与えられる ・自ら現場に足を運ぶ ・違うと思えば、本社や上司にだって異論を唱えることができる ・部下のモチベーションを挙げることができる 言動は、「目標クリアするまで家に帰るな!

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第二章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない 四国での闘い―違う市場でも基本を貫く 東海・中部での闘い―現場主義の徹底 全国での闘い、そして勝利 第三章 まとめ:勝つための「心の置き場」 要約ダイジェスト 負けている組織の風土を変える キリンビール株式会社は 1907年に誕生、高度経済成長が始まる 1954年に国内シェア1位の座に着き、長らく王者の座を守ってきた。しかし、1987年にアサヒビール株式会社が「スーパードライ」を発売したことから、売り上げは急落。2001年には、ついにトップの座をアサヒビールに明け渡すことになった。 スーパードライの波に飲み込まれつつあった 1995年、

【読書感想】キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!

◆繝槭? 繧ア繝? ぅ繝ウ繧ー縺ョ讌オ諢上′貅? 霈峨? ら炊螻医〒縺ッ縺ェ縺上? ∬。悟虚縺ョ驥崎ヲ√&縲√◎縺励※縲∵欠遉コ縺ォ縺溘□蠕薙≧縺ョ縺ァ縺ッ縺ェ縺上? ∬? 繧芽?? ∴繧九%縺ィ縺ョ驥崎ヲ√&繧堤李諢溘? 2021年01月01日 何かを達成するためには社員1人1人が必死になる必要がある。そのような状態を作り上げるために、社員の心をまとめるために、リーダーの存在は非常に重要だ。周りを引っ張っていけるリーダーってどんな人だろう?と考える良い機会となった。時代を感じる働き方ではあるが、一つの成功事例として読む価値があった。 ちなみ... 続きを読む に私はキリンラガーがいっちばん好きです!!

(清水) もう一点、とても印象に残ったお話があります。それは、ドラッカー教授が否定する「キャンペーン方式のマネジメント」のお話です。 最近見られるキャンペーン方式のマネジメントなどは、もっとも避けるべき悪習である。 (中略)効果はない。まちがった方向へ導く。 一つの側面だけを強調し、他の側面を犠牲にする。マネジメント《エッセンシャル版》p. 【読書感想】キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!. 140 (花岡) [高知支店の奇跡]の赴任当時の描写にありましたね(P. 6)。「成績が悪くなるほど、本社では会議が連日続き、営業の現場へはこれをやれ、あれをやれという指示が増えていきます。そうなるとその指示をいかにこなすか、忠実に守るか、という受け身の営業スタイルに陥り、言われたことをこなすだけで精一杯となるのがよくあるパターンです。ますます自分で主体的に考えて動くことが難しくなってしまいます。組織の仕組みのなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動くことがすべてになってしまうと、ますます『勝ち』からは遠ざかってしまう。」 (清水) そう、そのお話です。[高知支店の奇跡]では、キャンペーンによって操作的に人と動かすことが、効果がないだけでなく、主体性を失わせる結果に終わるという実例が生々しく書かれているので、非常に興味深い部分です。でも、これにも後日談があったのです。 (花岡) なんですか?面白そうですね。 (清水) この五月雨式のキャンペーンの連続は、スタッフが意義を感じない活動に時間やエネルギーを奪われる原因でした、初めの内は。 (花岡) 変わったんですか? (清水) 変わったそうです。鍵は、いわば自己肯定感といえばいいのかな。自信を持ち始めたタイミングからです。 (花岡) 「4ヶ月間の法則」のあたりですね。訪問活動のレベルを上げると、最初は大変だったけれど、しばらくすると身体が慣れてくる、というお話ですね。 (清水) そうです。自信がついてくると本社のキャンペーンは、「自分を本社が支配するもの」ではなく、「自分が使う道具」になった、と講演では話してくださいました。このことは、「自ら考え行動する」というドラッカーの説くマネジメントのあり方と共通します。 能力は、仕事の質を変えるだけでなく人間そのものを変えるがゆえに、重大な意味をもつ。 能力なくしては、優れた仕事もありえず、自信もありえず、人としての成長もありえない。非営利組織の経営 p. 206 [高知支店の奇跡]には、ドラッカー教授のいう「人と仕事のマネジメント」の成功事例が、非常に生々しく書かれています。折にふれては読み直し、自分の会社に置き換えて考えるための良書です。ぜひ、おすすめしたい一冊です。

いかがでしたか?大量の虫の夢占いは、気持ち悪いと感じることも多いかもしれません。ですが、夢を見ている瞬間はどうでしょうか。もしかしたら、夢の中ではあなたは気持ちいいと感じているかもしれません。あなたの夢の虫が大量ではなく少量だった場合は、こちらの記事を読んでみてくださいね。 ●商品やサービスを紹介いたします記事の内容は、必ずしもそれらの効能・効果を保証するものではございません。 商品やサービスのご購入・ご利用に関して、当メディア運営者は一切の責任を負いません。

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ムカデには、夢占いの中では成功や豊かさといった前向きなメッセージが含まれています。そのムカデの夢を見れば、金運をはじめとして運気が上昇する可能性が高いと考えられます。 夢の中に虫が出てくるシチュエーションは、決して珍しくありません。 中にはムカデが出てくる夢を見た経験を持つ人も少なからず見られます。 ムカデの夢といわれると、気味が悪いと感じる人もいるでしょう。 夢占いにおけるムカデの意味・暗示について、以下にまとめました。 夢占いの内容が気になる人は 夢占いが出来るオススメ電話占い師 印象深い夢ほど現実での影響も大きいもの。 気になる夢の内容は実績のあるプロに相談してみましょう。 ヴェルニのカリスマ占い師 「魅理亜(ミリア)先生」 鑑定師としての実力および親しみやすい人柄から、多くの方から熱烈に支持されています。 鑑定歴 29年 占術 霊視、霊感、チャネリング、霊感タロット、西洋占星術、 夢占い 、数秘術、四柱推命、姓名判断、九星気学 相談内容 相性、結婚、離婚、復活愛、略奪愛、不倫、年の差、遠距離、同性愛、三角関係、金運、仕事、対人関係、家庭問題、子育て、運勢、パワーストーン、ペットの気持ち 総合評価 ★★★★★ 5. 0 相談内容は問わないと自身のスタイルにも書いてある通り、幅広い悩みにあなたが前向きになれるアドバイスをもらえます。 人生の岐路に立たされたときや前に進めないとき、自分の進むべき道について迷ったとき是非ご相談ください。 夢占いでムカデが夢に出てくる意味とは?

現実の世界でも、虫と見れば放っておかず、きちんと退治する! という人はいるものですが、夢の世界でも、虫を退治する夢を見ることがあります。虫を退治する夢には、どのような意味があるのでしょうか? 【夢占い】蜘蛛の夢ってどんな意味？あなたの行動や状況から徹底分析 - ローリエプレス. 夢占いで、その意味を確認してみましょう。 スポンサーリンク そもそも虫という存在は夢占いでは、心身に与えられたストレス。 とりわけ心の緊張や不調をあらわすものです。 したがって、夢の中で虫を退治した!ということは、 あなたがひとつ、ストレスや心の緊張を克服したこと、 或いはしつつあることを表していると考えられます。 これは、精神力によって克服する場合もあるようですし、 運によって生活環境が変化し、ストレスの原因と さよならできる場合もあるようです。 いずれにしても、あなたの生活の中に存在していた、 何かしらの良くないものを、切り落とすことができるという予兆です。 結果として虫を退治する夢は、 夢占いでは生活環境が良くなることや問題を解決すること、 事態の好転・前進をあらわす、吉夢であるということができます。 もっともこれはもちろん、夢の中の虫退治に成功した場合であって、 夢の中で虫を退治しようとしたのだけれども逃がしてしまった……という場合は、 思い通りにいかない現実に苦労することもあるでしょう。 ひとつ、虫を退治する夢で気をつけたいのは、 虫を叩いているのにちっとも退治できない、という夢を見たときです。 虫を退治できないのは、良くない感情を暗示!? 虫が逃げるのではなく、確実にヒットしているのに駆逐できない場合には、 あなたが、コントロールできない自分自身の 良くない感情に悩まされていることを暗示しています。 この「良くない感情」とは、人を恨むというようなことよりも、 むしろ、不倫願望や浮気願望といった不道徳な感情を指し示しているのです。 ですが、あなた自身それらを良くないことと認識しており、 良くないことはわかっている、でも……というところで悩んでいる模様です。 こうしたときに、現実世界で実際に不倫や浮気を実行すれば、 より大きな悩みを抱えるのは必至ですから、 実行にはうつさないほうが良いでしょう。 夢占いの記事一覧に戻る スポンサーリンク

June 1, 2024, 1:10 am