個人保険は5つの基本で驚くほど売れる | 生保営業のための売上アップ | 前立腺 癌 治療 薬 新薬
友達がめちゃくちゃ多い? 紹介が尽きない? そんな事はありません。 好成績をあげている人だからと言って、 無限に友達がいるわででも、 紹介が出まくっているわけでもないんです。 もしかして、あなたはこんな事を考えていませんか? ・保険に加入してくれたひとからは紹介はたいていもらえるものだ ・「紹介」とは知り合いや家族、友人に会わせてくれる事だ ・保険の説明さえすれば重要性が伝わって加入してくれる ・家族構成と年齢に収入を加味して保険を提案すれば完璧だ ・どんな商品でも同じトーク(話法)で十分だ これら5つは、すべて間違いです。 なにが間違いかわかりますか? 保険営業が続く人ってどんな人? 保険営業がおちいりがちな5つの間違いとは? なにが間違いかをひとつづつ見ていきましょう。 【保険に加入してくれたら、紹介はたいていもらえる】 これは、みなさんすでに経験されている事だと思いますが、 紹介ってなかなか出ませんよね。 でも 「売れてる人は紹介がどんどん出まくっている」 なんて事を思ってませんか? 音声セミナー「保険営業の”行くところがない”を解決！見込み客を２０年先まで大量に発見できるマーケティング手法」｜アイブライト. 実は売れてる人でも紹介なんてそんなに出てないんですよ。 そもそも、 なんで「紹介」がどんどん出るものだと思ってるのでしょう? あなたは 保険営業になってすぐの研修期間にこんな事言われませんでした? 「保険はみんなが入っていて必要なものだから、 ちゃんと満足して入ってくれたら紹介は必ずもらえる」 ないですよ。 そんな夢のような連鎖法なんて。 だから ⭕️「紹介は出ない前提で考える」 これは絶対に覚えておいてください。 なにより、 「紹介が出る」と思ってお客様と話をすると、 紹介が出ないと落ち込みますけど、 「紹介は出ない」と思って話をすれば、 紹介が出た時にめちゃくちゃ嬉しいです。 「たったそれだけの事か」と思うかもしれませんが、 心にかかる負担は天と地ほど違います。 「紹介は出るものだ!」で 紹介が出ないと、それは「失敗体験」ですが、 「紹介は出なくて当然だ!」で 紹介が出ると、それは大きな「成功体験」です。 失敗体験が続くと、心が折れてしまいます。 小さくても構わないので 「成功体験の蓄積」こそが成功への最短ルートだと思います。 さて、 では紹介は出ない前提で考えるとしたら、 どうしなければいけないか?が見えてきますよね? そうです。 紹介に頼るから見込みがすぐ尽きる。 だったら、 「それ以外を頑張るしかない」ですよね?
- 音声セミナー「保険営業の”行くところがない”を解決！見込み客を２０年先まで大量に発見できるマーケティング手法」｜アイブライト
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音声セミナー「保険営業の”行くところがない”を解決！見込み客を２０年先まで大量に発見できるマーケティング手法」｜アイブライト
生命保険会社で働いています。 新人なので活動場所は自分で飛び込み営業みたいにして開拓して作らなくてはなりません 上司は『活動量あげれば数字はついてくる』とは言いますが、飛び込ん だところ次から次へと断られ、『活動量上げても全てに断られたら数字もなにもついてこないじゃん』と最近思いました。 どうでしょうか? やはり数字はついて来ますか? 補足 皆様ありがとうございました。 でも毎日何十社と開拓してますが、開拓が成功した頃には締め切りになってクビになってるってことないですかね(^_^;)? 【トピックス】「月次支援金」って知ってますか？ - FPの小ネタ. 一日何百社って単位じゃなきゃダメなんですかね? 三年前、生保レディーをしてました。 上司のいう、「活動量をあげればついてくる」というのは、単純に 数打てばあたる。 ということでしょうね。 質問者さんの「全部断られる」というのは、まだ全部。とは会社は思ってくれませんし、 それと、新人さんならなおさら「なじみ」がないので、そんなすぐには契約はとれません。そういったことも含め、会社は活動量をあげろ。 と言っているのではないでしょうか? 私は毎日、かかさず自分が与えられたエリアを馬鹿みたい。 と思われようが日にちがわりにまわりました。 三年たったとき、家庭の事情で退職せざるをえませんでしたが、 後任が私のエリアをまわったとき、私の地道な活動のおかげですぐ契約を何軒もしてもらえた。と感謝されました。(もちろん、私もたくさん契約をいただきました) 新人で成果がすぐ出せるのはほんの一握りの人達です。 良縁があれば、おもしろいくらいに契約ももらえますが、基本は毎日意味がないと思うことを地道にしていくのが、数字へのつながりになります。 今断り続ける人たちが、あなたが売る保険を必要とすることも中にはでてきます。 地道に、気長に頑張ってくださいね。 3人 がナイス!しています ThanksImg 質問者からのお礼コメント 皆様ありがとうございました☆ お礼日時: 2013/7/8 23:02 その他の回答(4件) 自分のやってることが、他人に迷惑になってないか、客観的に考えましょう。 訪問先が、事業所だろうが、個人だろうが、入りたくもない生命保険の営業など迷惑です。 活動量って、そういう迷惑行為を繰り返すだけじゃないですか? そもそも、今は個人ならネット生保を自分で探す人も多い。 会社だって、仮に団体保険を考えていても、コスト重視です。 断れるのは、あなた本人の問題だけではありません。 生保という商品そのものが、そうそう売れるものじゃない。 まして、営業を雇って売り込む保険は、コストが掛かり、その分保険料に添加されているんです。 つまり、あなたがもらう給料の分、お客に割増の保険料を請求する。 それが、あなたが働いている会社の商品なのです。 商品に問題があれば、売れるわけがありません。 ぎゃくに、だからこそ、既存の生保会社は、大量に営業を雇い入れ、こき使う。 そして、営業は数ヶ月、数年で大量に辞めていく。 それでも、あなたの上司が言う「活動量」を会社全体で増やして、下手な鉄砲数打ち当たるをやるしか無い。 これは、まっとうな商売じゃないですよ。 たとえ、契約に成功しても、本当にその客様はハッピーなのでしょうか?
【トピックス】「月次支援金」って知ってますか？ - Fpの小ネタ
セールスレディ 保険営業で行くところがない… ついに見込み客リストが尽きてしまった。 飛び込みもテレアポもうまくいかないし、そもそも締め日に間に合わないわ… どうしよう… どうして毎月つらくなっちゃうんだろう? 安定して売れる人になりたいな! こういった悩みや不安に答える記事です。 本記事の内容は下記にとおり。 保険営業で行くところがないときは既契約者にアポをとれ 「行くところがない!」とならないために普段からできる5つのこと 読んでおくべき1冊【保険営業のバイブル】 僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。 「やばい!もう行くところがない!」という経験は、 何十回もあります。 見込み客リストがじわじわ減っていき、行くところがなくなる 恐怖 は心の底からわかります。 超つらいですよね(>_<) この記事では、保険営業で行くところがない場合の対処法と、「行くところがない!」とならないために普段からできることを解説します。 僕も実践して 効果があった方法 を解説するので、信ぴょう性があると思います。 あなたの営業活動の参考にしてみてください。 保険営業で行くところがないときは、 既契約者 とアポをとりましょう。 紹介をもらえる可能性があるからです。 ご存知のとおり、紹介は既契約者から一番でます。 テレアポよりも飛び込み営業よりも、確実に短時間で契約になりやすいのが 紹介 ですよね。 だから、「行くところがない!」となったら、迷わず既契約者に会いましょう。 一般的には、 怒るお客さん 保険屋さんて契約とるまでは一生懸命だけど、契約したあとは顔も出さないよね! というイメージがありますが、既契約者に会うことで、 喜ぶお客さん この担当者さんは、お客さんを大事にしてくれる人だ! といい気に印象が良くなります。 それが、 紹介につながります。 締め日まで時間がないなら、だまされたと思って既契約者を回りましょう。 無能な上司ほどテレアポや飛び込み営業を強要してくる 「行くところがありません…」と上司に相談して、 怒る上司 テレアポでも飛び込み営業でもしなさい! という上司は、どうアドバイスすればいいかわからないから、そう言うんです。 考えてもみてください。 締め日が迫っているというのに、人間関係が何もないテレアポや飛び込み営業で数字をあげるのは 至難のワザ です… もっとも短時間で契約につながる営業をしなければいけませんよね。 「もっとも短時間で契約につながる営業」は、誰がどう考えても 紹介 です。 だから、行くところがなくなったら既契約者を回るのがいいんです。 もう二度と「行くところがない!」となりたくないですよね。 「行くところがない!」とならないために普段からできることは、下記の5つ。 普段から既契約者に会っておく ニード喚起のあとに紹介をもらう 空き時間にSNSをがんばる 人が人を連れてくる仕組みを作る インタビューサイトを作っておく それぞれ解説しますね。 ①普段から既契約者に会っておく 普段から既契約者に会っておきましょう。 紹介をもらえるからです。 安定して紹介をもらい続けるには、 顧客を育てる ことが大切。 「顧客」には、下記の3つがあるのを知っていますか?
秀逸なトークを駆使して保険営業の見込み客を紹介してもらう。こんな方法も 間違いではありません。 しかし今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下健治氏の見込み客の紹介をゲットするやり方はまるで違います。 多くの保険営業パーソンが日々実践している紹介を依頼するやり方は紹介が目的です。 一方、竹下氏は紹介を目的にしません。 紹介が手段となるように保険営業を組み立てているのです。 紹介が手段ってどういう事なのか?
感染症(16. 1%)、敗血症や肺炎などの感染症が起こることがあります。重症の場合には致死的な合併症になる恐れがあります。息苦しさなどありましたら医師にお伝えください。また、肺炎チェックのために抗がん剤投与前には適宜胸部レントゲン写真を撮ります。 8. 不整脈(1. 0%)点滴中は十分注意して行っていますが、異常があればすぐにお伝え下さい。 9. その他頻度は少ない(1%未満)が重篤なもの:アナフィラキシーショック、肝不全、急性膵炎、間質性肺炎、などの報告があります。 ゾーフィゴによるもの 1. 骨髄抑制(32. 7%):貧血30. 6%、血小板減少12. 2%、白血球減少8. 2%ですが、重篤なものは貧血12. 2%、血小板減少2%、白血球減少0%でした。 2. 下痢(10. 2%)、悪心(10. 2%)ですが、重篤例の国内報告はありません。 その他海外の臨床試験の報告では、骨痛(15. 8%)、疲労(12. 去勢抵抗性前立腺癌を治療する3番目のアンドロゲン受容体阻害薬：日経メディカル. 2%)が挙げられていますが、重篤例は骨痛3. 2%、疲労1. 8%でした。 採血などにより、異常の早期発見に努めますが、何かあればすぐにお知らせください。患者さんからの情報が合併症の早期発見のために重要です。早期発見できれば適切な対応策がとれ、重症化せずにすみます。
去勢抵抗性（ホルモン抵抗性） 前立腺がんの治療について &Laquo; がんセンター
2%対2. 9%)、非致死的な心発作や脳卒中を含む「深刻な心血管系の有害事象」を経験した。 HERO試験の研究者が心臓病の既往がある男性に限って調査したところ、これらの心血管系の副作用の頻度の差は、ロイプロリド(リュープロレリン)群の17. 8%に対しレルゴリクス群では3.
ファーミック ／ 新薬情報
手足の皮膚や爪の変化(5%未満)、アレルギー反応(5%未満) 9. 糖尿病:プレドニンにより悪化する場合があります。 10. 治療関連死:肺炎などの感染症や予期せぬ合併症により、1. 3%報告されています。 11. その他(1%未満):心不全や腎不全などの重篤な合併症の報告もあります。 イクスタンジによるもの 1. 高血圧(14. 9%) 2. 便秘(14. 9%) 3. 疲労(12. 8%)、食欲不振(12. 8%)、体重減少(10. 6%)、心電図異常(10. 6%) 4. けいれん発作(0. 2%):頻度は非常に少ないのですが、注意が必要です。 5. その他、海外では筋・骨痛、頭痛などの報告があります。 ザイティガによるもの 1. 肝機能障害(13%程度)、重篤な障害も報告されており、注意が必要です。 2. 低カリウム血症(8. 4%)、高脂血症(7. 4%)、高血圧(4. 2%) 3. 疲労(24. 6%)、ほてり(15. 2%) 4. 悪心(13. 4%)、嘔吐(6. 9%)、便秘・下痢(約8%) 5. 末梢性浮腫(12. 0%) 6. 頻度は非常に少ないのですが重大なものに、心不全などの心障害が報告されています。 ジェブタナによるもの 骨髄抑制の中で白血球減少が100%に出現します。白血球減少が確認されると白血球を増やす注射を使用しますが、この時期の感染症は致命的で注意が必要です。また、感染症がなくても発熱する場合があり、点滴による治療が必要になります(発熱性好中球減少;54. 5%)。また、貧血(29. 5%)や血小板減少(4. 5%)が重度な場合には輸血が必要になります。 2. 疲労(54. 5%)、悪心(47. 7)、下痢(45. 5%)、食欲不振(36. 4%)、この中で重篤なものは、疲労:6. 8%、悪心:6. 8%。下痢:4. 去勢抵抗性（ホルモン抵抗性） 前立腺がんの治療について « がんセンター. 5%、食欲不振:4. 5%でした。 3. 肝・腎機能障害(38. 6-93. 2%)、重篤な腎機能障害は4. 5%、1. 0%で腎不全の報告があります。 4. 末梢神経障害(手足のしびれ)22. 7%と報告されていますが、重篤なものは報告されていません。軽度の味覚異常が27. 3%に認められています。 5. 浮腫(手足のむくみ)13. 6%と報告されていますが、重篤なものはありません。 6. 消化管出血(1. 0%)プレドニン内服により発症しやすくなります。みぞおちの痛み、黒色便などありましたら医師にお伝えください。頻度は非常に少ないですが、消化管穿孔(穴が明くこと)や腸閉塞などの報告もあります。 7.
合併症により治療継続が困難となった場合 2. 治療にもかかわらず、病状が悪化してきた場合 に中止となります。ドセタキセルやジェブタナ初回治療で入院中は合併症(主に骨髄抑制)の確認の為に頻回に採血が必要になりことがあります。時に連日の採血となる場合もあります。イクスタンジとザイティガは外来治療ですので原則2週ごとの採血になります。ゾーフィゴも外来治療ですが、初めは2週程度に採血し安全性を確認後、4週ごと採血に変更になる可能性があります。 費用 ゾーフィゴ 薬剤のみ(1ヶ月分) 約38万円 約44万円 約59万円 約68万円 ジェブタナは点滴治療を1回受けた場合で計算しています。 薬剤費は健康保険の適応となります。患者さんの負担割合に応じてこれら薬剤費の1~3割を負担していただきます(実際には薬剤費以外にも検査料、診察料、入院費用等も必要になります)。また、自己負担限度額を超えた場合には高額療養費制度が適応されます。詳細につきましては当院2階にあるがん相談支援センターや、それぞれの健康保険の窓口等にお問い合わせください。 合併症 ドセタキセルによるもの 1. 骨髄抑制:非常に重要で、高頻度に起こります。 骨髄抑制の中で白血球減少が80%以上に出現します。白血球減少が確認されると白血球を増やす注射を使用しますが、この時期の感染症は致命的で注意が必要です。また、感染症がなくても発熱する場合があり、点滴による治療が必要になります。また、貧血や血小板減少が重度な場合には輸血が必要になります。 2. 食欲不振(約60%)、脱毛(約60%)、全身倦怠感(約50%) 3. 前立腺癌 治療薬 新薬 2019. 肝・腎機能障害(5-50%) 4. 末梢神経障害(手足のしびれ)5-50%と報告されていますが、投与回数が増えるにつれて悪化することが多いです。 5. 液体貯留(手足のむくみ、胸水など):5-50%と報告され、軽度のものから歩行困難をきたすほど重度のものまであります。投与回数とともに悪化することがあります。 6. 消化管出血:5%未満と報告されていますが、プレドニン内服により発症しやすくなります。みぞおちの痛み、黒色便などありましたら医師にお伝えください。 7. 間質性肺炎(約5%):薬剤性の肺炎が起きる可能性があります。重症の場合には致死的な合併症になる恐れがあります。息苦しさなどありましたら医師にお伝えください。また、肺炎チェックのために抗がん剤投与前には胸部レントゲン写真を撮ります。 8.
去勢抵抗性前立腺癌を治療する3番目のアンドロゲン受容体阻害薬：日経メディカル
8カ月、プラセボ群が11. 2カ月だった(表2)。 「効果は強力です。去勢抵抗性となり、抗アンドロゲン薬も女性ホルモン薬も効かなくなってから使用したところ、PSA値が大幅に低下した患者さんもいました(図3)」 化学療法の後だけでなく、化学療法の前に使用した場合でも、生存期間を延長するという臨床試験結果が得られている。それにより、化学療法の前でも後でも使用できることになっている。 表2 去勢抵抗性前立腺がん(化学療法既治療例)に対する ザイティガの効果(全生存期間) *1 ヒト用としては国内未承認 COU-AA-301試験より 図3 ザイティガが効果を示した患者さん例 81歳の患者さんで、前立腺がんが肝臓、肺、リンパ節に転移。去勢手術を行い、抗アンドロゲン薬、女性ホルモン薬も効かなくなってからザイティガとステロイドホルモン薬を使用したところ、PSA値は大幅に低下した * プレドニン=一般名プレドニゾロン * プレドニゾン=国内未承認
ホーム ≫ What's New ≫ 薬局薬剤師のためのお薬情報 ≫ 新薬情報一覧 2019年3月製造販売承認 ■スキリージ皮下注75mgシリンジ0. 83… ■ビバンセカプセル20mg, 30mg ■スマイラフ錠50mg, 100mg ■アーリーダ錠60mg ■イノラス配合経腸用液 ■テリルジー100エリプタ14吸入用, 30… ■ アーリーダ錠60mg 1. 承認概要 新有効成分 2019年3月 / 2019年5月 発売 2. 薬効分類名 前立腺癌治療剤 3. 一般的名称 アパルタミド 4. 適応症 遠隔転移を有しない去勢抵抗性前立腺癌 5. 類薬との比較 6.